LED產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，加之行業(yè)特性較強(qiáng)，在渠道建設(shè)上尤其是賣場招商這一塊尚無有效經(jīng)驗(yàn)可循，所以目前還存在著一定的難度和障礙。
首先是認(rèn)知瓶頸。到目前為止，LED產(chǎn)品在我國市場上主要還是依靠工程渠道流通，直接面向終端消費(fèi)者的大眾通道還未真正打通，這跟LED照明的普及度和認(rèn)知度息息相關(guān)，因?yàn)榇蠖郘ED照明產(chǎn)品主要應(yīng)用在工程項(xiàng)目上，室內(nèi)家居照明市場還有待進(jìn)一步啟動。勤上光電市場部總經(jīng)理管榮福認(rèn)為：“無論是作為生產(chǎn)供應(yīng)領(lǐng)域還是作為消費(fèi)領(lǐng)域，所有人對LED照明的認(rèn)識還有待提高，尤其是大眾消費(fèi)領(lǐng)域，需要有更多的、更好的、更系統(tǒng)的理念引導(dǎo)，將潛在的消費(fèi)市場培育出來。”正因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對LED產(chǎn)品認(rèn)知不夠，導(dǎo)致整個行業(yè)認(rèn)知度不高，這也就直接影響了很多經(jīng)銷商的信心，再加上國內(nèi)賣場對LED產(chǎn)品也并未完全認(rèn)可和接受，所以，現(xiàn)在的LED專賣店展廳展示功能大于渠道建設(shè)功能。
產(chǎn)品瓶頸。一方面，從產(chǎn)品品類而言，現(xiàn)階段LED照明產(chǎn)品種類比較少，細(xì)分市場與市場定位還不是很科學(xué)，沒有形成系統(tǒng)，目前的產(chǎn)品體系還不足以撐起整個店面，致使終端消費(fèi)者不能進(jìn)行充分選擇。另一方面，就產(chǎn)品性價比而言，LED燈具現(xiàn)在依然難以擺脫高價“帽子”，TCL照明常務(wù)副總經(jīng)理李春岸告訴記者：“LED燈具產(chǎn)品價格普遍偏高，使得消費(fèi)者望而卻步，如此一來，我們的合作客戶，比如經(jīng)銷商、代理商，在采購LED燈具時便也相對謹(jǐn)慎，有的只是將它作為輔助商品放在店中不起眼的地方展示。”此外，由于LED燈具標(biāo)準(zhǔn)的缺失，導(dǎo)致市場上流通的LED產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假節(jié)能、劣質(zhì)LED燈具給消費(fèi)者造成了負(fù)面印象和利益損失，這就在很大程度上阻礙了終端市場的開拓。
人才瓶頸。正如前文所說，LED行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)加上較高的行業(yè)特性，在整個渠道體系建設(shè)上尚無成功先例可循，一切都還在摸索中前行。而在這一過程中又離不開專業(yè)人才的支撐，但目前LED領(lǐng)域?qū)I(yè)人才嚴(yán)重不足，不管是專業(yè)的銷售人員還是維修人員都非常缺乏，一整套流暢的服務(wù)體系尚未形成，因此，要建立一條暢通的生產(chǎn)到銷售的服務(wù)線路還存在一定的困難。“正是考慮到這種在渠道規(guī)劃、建設(shè)及管理等環(huán)節(jié)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才不足，又考慮到區(qū)域營運(yùn)的種種不可確定因素，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商遲遲沒有開展招商布局，這在一定程度上影響了LED渠道建設(shè)的發(fā)展進(jìn)程。”TCL照明常務(wù)副總經(jīng)理李春岸向記者表示。
綜上來看，LED照明走進(jìn)賣場時代雖然還需掃清不少障礙，但依照目前的發(fā)展態(tài)勢，只要廠商攜手共度難關(guān)，LED產(chǎn)品一定會在不久的將來走進(jìn)賣場，繼而走進(jìn)千家萬戶，點(diǎn)亮尋常百姓家，結(jié)束這段“黎明前的黑暗”。 |
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